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# Marketing-Wissensbasis DesTEngS
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Diese Datei ist die zentrale Wissensbasis über das Unternehmen, die für alle Teilgebiete relevant ist. Sie wird in der ersten Arbeitsphase interaktiv gemeinsam mit Thomas befüllt und im Laufe der Zeit aktualisiert.
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> **Hinweis für den KI-Agenten:** Fülle Abschnitte nie eigenständig mit Annahmen. Befrage Thomas gezielt. Sobald ein Abschnitt validiert ist, entferne den Platzhalter-Hinweis `_(offen)_`.
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## 1. Unternehmen
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- **Name:** DesTEngS Dr.-Ing. Thomas Langer (Kurzform/Marke: DesTEngS)
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- **Branche / Tätigkeitsfeld:** Freiberufliche Unternehmensberatung mit Ingenieurdienstleistungen in den Bereichen generative KI (AI Consulting) und Elektronik-Entwicklung.
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- **Gründungsjahr / Historie:** Gegründet 2011. Wichtiger Meilenstein: Abschluss der Ausbildung zum AI Consultant mit TÜV-Zertifikat im Oktober 2025 im Rahmen einer strategischen Neuausrichtung auf generative KI.
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- **Größe:** Einzelunternehmer ohne angestellte Mitarbeiter. Die Ehefrau unterstützt gelegentlich bei organisatorischen Aufgaben – auf der Website werden deshalb bewusst "Wir"-Formulierungen verwendet.
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- **Standort(e):** Firmensitz: Biberger Straße 91, 82008 Unterhaching, Deutschland. Für Marketing oft als "Großraum München" bezeichnet. Einzugsgebiet:
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- Großraum München bei Aufträgen mit regelmäßiger Vor-Ort-Präsenz beim Kunden
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- Deutschlandweit bei Tätigkeiten, die nahezu vollständig remote aus den eigenen Büroräumen erbracht werden können
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- **Website / Online-Präsenz:**
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- Deutsche Website: https://destengs.de
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- Englische Website: https://destengs.com
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- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-langer-b9742a2
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- Freelance.de: https://www.freelance.de/Freelancer/301931-Consultant
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- Xing: https://www.xing.com/profile/Thomas_Langer28
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- Weitere Freelancer-Plattform-Profile: Freelancermap.de, Randstad Professional, Malt.de, Uplink
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## 2. Angebot
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### Kernprodukte / Kerndienstleistungen
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**Generative KI (strategischer Fokus):**
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- KI-Potenzialanalyse-Workshops inklusive Schulung, Identifikation und Bewertung von KI-Use-Cases, Erstellung einer Umsetzungs-Roadmap und längerfristiger Begleitung
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- KI-Schulungen
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- KI-Implementierungen
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**Elektronik-Entwicklung:**
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- Konzeptfindung, Requirements Engineering und Erstellung von Spezifikationen
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- Software Design
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- System Integration
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**Schwerpunkt / Gewichtung:** Der strategische Fokus liegt klar auf generativer KI. Das Geschäft soll aktiv in Richtung KI verschoben werden; die Elektronik-Entwicklung bildete bisher den alleinigen Tätigkeitsschwerpunkt und bleibt als Standbein erhalten.
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### Alleinstellungsmerkmale (USPs)
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Der zentrale USP ist die Kombination aus:
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1. Umfangreichem Wissen im Bereich generative KI (TÜV-zertifizierter AI Consultant)
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2. Praktischer Erfahrung mit generativer KI
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3. Über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
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4. Dem Bestreben, Kunden durch die eigene Tätigkeit zu hohem, messbarem Nutzen zu verhelfen
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**Weiterer Differenzierer:** Im Gegensatz zu den meisten freiberuflichen Ingenieurdienstleistern verfügt DesTEngS über eigene Büroräume mit professionellem Equipment.
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### Preis-Positionierung
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Generelle Positionierung: **etwas oberhalb des Mittelfeldes**.
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Durch die Fokussierung auf KI wird das bisherige reine Stundenhonorarmodell zunehmend unattraktiv. Zusätzlich werden daher eine nutzenbasierte Vergütung sowie der Verkauf von Produkten zum Festpreis etabliert.
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**Vergütungsmodelle:**
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- **Präferiert – Nutzenbasierte Vergütung:** Bei längeren Aufträgen wird eine nutzenbasierte Vergütung angestrebt: Je größer der Nutzen für den Kunden, desto höher die Vergütung. Der konkrete prozentuale Anteil am finanziellen Kundennutzen ist noch nicht festgelegt.
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- **Stundenhonorar (wie bisher):**
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- Standard-Stundensatz zukünftig: **105 € netto**
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- Absolute Untergrenze: **90 € netto** (darunter werden keine Aufträge angenommen)
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- Abrechnung nur für tatsächliche Tätigkeitszeit am Kundenauftrag
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- **Produkte zum Festpreis:** KI-Potenzialanalyse-Workshops und KI-Schulungen sollen als standardisierte Produkte mit Festpreis angeboten werden. Produktzuschnitt und Preise sind noch festzulegen.
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**Effektiver Stundensatz (interne Steuerungsgröße):**
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Definiert als *(Summe aller Einnahmen − Summe aller Ausgaben) ÷ Summe aller Zeitaufwände*. Zusatzaufwände wie Reise- und Übernachtungskosten werden nicht an den Kunden weiterberechnet, senken aber den effektiven Stundensatz. **Mindestanforderung:** Der zu erwartende effektive Stundensatz eines Projekts muss mindestens **80 €** betragen, damit das Projekt angenommen wird.
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**Offene Punkte in diesem Abschnitt:** konkrete Prozentsätze für die nutzenbasierte Vergütung; Zuschnitt und Festpreise der KI-Produkte.
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## 3. Zielgruppe(n)
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Es gibt zwei Zielgruppen. Für beide sind in der Regel sowohl generative KI als auch Elektronik-Entwicklung relevant. Es gibt **keine Branchenbeschränkung**.
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### Primäre Zielgruppe: KMU mit Direktbeauftragung
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Kleine und mittelgroße Unternehmen (10–249 Mitarbeiter), die DesTEngS direkt beauftragen – ohne zwischengeschaltete Agentur oder Personalvermittler.
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**Typische Ansprechpartner:** Geschäftsführung, F&E-Leitung, Fachabteilungsleiter, Digitalisierungs- und Innovationsverantwortliche.
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### Sekundäre Zielgruppe: Consulting-Agenturen
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Alle bislang lukrativen Aufträge kamen über Consulting-Agenturen zustande. Ablauf: Die Agentur kauft die Dienstleistung als Kunde ein und verkauft sie an den Endkunden weiter; DesTEngS agiert als Sub-Contractor und erbringt die Leistung gemäß den Anforderungen des Endkunden. Die Endkunden sind typischerweise Konzerne.
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**Typische Ansprechpartner:** Recruiting-Mitarbeiterinnen der Consulting-Agenturen.
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### Bisherige Kunden
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Die bisherigen Direktkunden sind wegen schwacher Marktlage und fehlenden Budgets für das zukünftige Marketing von untergeordneter Bedeutung.
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### Typische Kundenprobleme / Bedürfnisse
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Erwartete und in Gesprächen häufig geäußerte Problemstellungen:
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- „Wir wissen nicht, wo KI bei uns sinnvoll ist."
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- „Wir haben schon KI-Tools, aber bisher keinen nennenswerten Nutzen daraus gezogen."
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- „Wir wollen eine KI-Schulung, damit unsere Mitarbeiter unsere KI-Tools effizient und sicher nutzen können."
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- „Wir haben die digitale Transformation nicht durchgeführt und haben keine KI-geeigneten Daten."
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- „Wir brauchen jemanden, der für unsere KI-Ideen Lösungskonzepte erstellt, mit uns die Anforderungen definiert, es dann implementiert und in unsere Systeme integriert."
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- „Wir brauchen eine Software, die jemand mit Hilfe von Coding-KI-Agenten schnell und effizient erstellt."
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Am häufigsten in echten Kundengesprächen gehört:
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- „Wir haben zwar schon Microsoft Copilot, aber wir haben noch nicht viel mit KI gemacht."
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- „Meine Software X hat jetzt auch KI-Unterstützung und das funktioniert ganz gut."
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### Entscheidungsprozess
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**Consulting-Agenturen (sekundäre Zielgruppe):**
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- Einkaufsabteilung des Endkunden: Budget und Rahmenbedingungen
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- Fachabteilungsleiter des Endkunden: Kandidatenauswahl
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- Einzelentscheider der Agentur: Rahmenbedingungen
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- Typischer Zyklus vom Erstkontakt bis zum Auftrag: **ca. drei Wochen**
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- Finale Budgetentscheidung: Einkaufsabteilung des Endkunden
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**KMU mit Direktbeauftragung (primäre Zielgruppe):**
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- Einkaufsabteilung (falls vorhanden): Budget und Rahmenbedingungen
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- Geschäftsführer und/oder Fachabteilungsleiter: Kandidatenauswahl
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- Typische Zykluszeit: stark variabel – je nach Unternehmensgröße, Dynamik und Dringlichkeit zwischen **wenigen Tagen und ca. zwei Monaten**
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- Finale Budgetentscheidung: Geschäftsführer, ggf. zusammen mit der Einkaufsabteilung
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## 4. Positionierung
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### Gewünschte Wahrnehmung
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Nach dem ersten Eindruck (Website, Erstgespräch) sollen potenzielle Kunden DesTEngS so beschreiben:
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> „Der vertrauenswürdige Ingenieur, der unserem Unternehmen durch seine hohe KI- und Elektronik-Kompetenz und durch seine umfangreiche Erfahrung den größtmöglichen Nutzen liefern kann."
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**Kern-Assoziationen, die hängen bleiben sollen:**
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- Orientiert sich am Nutzen für den Kunden
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- Vertrauenswürdig
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- Hohe Kompetenz in allen wichtigen Gebieten
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- Fähig zur praktischen Umsetzung
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- Umfangreiche Erfahrung
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### Wettbewerber
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Wahrgenommene Konkurrenz in den Zielgruppen:
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- IT-Dienstleistungsunternehmen, die KI-Themen mit adressieren
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- Andere KI-Berater
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- Andere Berater in den Bereichen IT, Software-Design und System Integration
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**Häufigste direkte Alternative und primärer Abgrenzungsgegner:** IT-Dienstleistungsunternehmen.
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### Differenzierung
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Zugespitzt auf die zwei wichtigsten USPs für die Außenwirkung:
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1. Über 30 Jahre Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
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2. Konsequente Ausrichtung auf den größtmöglichen Nutzen für den Kunden
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**Differenzierungssatz:**
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> „Andere verkaufen teuer vorgefertigte Ergebnisse – ich passe Lösungen flexibel an Ihr Unternehmen an, damit Sie den größtmöglichen Nutzen erzielen."
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### Kernbotschaft / Elevator Pitch
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Der Elevator Pitch ist für Gespräche konzipiert (Netzwerktreffen, Erstgespräche am Telefon) und richtet sich an die primäre Zielgruppe (KMU). Ein Call-to-Action wird situationsabhängig angehängt.
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**Langform (gesprochen ca. 48 s):**
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> „Ich bin Thomas Langer, promovierter Ingenieur, zertifizierter AI Consultant und Inhaber des Ingenieurbüros DesTEngS. Ich kombiniere über 30 Jahre Erfahrung in Entwicklung, Test und System Integration von neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI.
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> Viele Unternehmen haben inzwischen erste KI-Tools eingeführt, aber sie werden oft nicht richtig angewendet oder bringen keinen nennenswerten Mehrwert. Ich helfe dabei, Generative KI so einzusetzen, dass sie einen messbaren Nutzen liefert. Dabei muss ich mich nicht auf den Verkauf vorgefertigter Pakete beschränken, sondern kann Lösungen an die konkreten Anforderungen meiner Kunden anpassen."
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**Kurzform (gesprochen ca. 22 s):**
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> „Ich bin Thomas Langer von DesTEngS, promovierter Ingenieur und zertifizierter AI Consultant. Ich helfe dabei, Generative KI so einzusetzen, dass sie einen messbaren Nutzen liefert. Dafür kombiniere ich über 30 Jahre Erfahrung aus der Elektronik-Entwicklung mit Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI."
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**Hinweis zur schriftlichen Verwendung:** In geschriebenen Texten (Website, LinkedIn) empfiehlt sich „TÜV-zertifizierter AI Consultant" statt nur „zertifizierter AI Consultant", da der TÜV-Name in Deutschland ein starkes Vertrauenssignal ist.
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## 5. Tonalität und Markenstimme
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### Tonalität
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- **Grundton:** Formal und seriös, dabei emotional und begeisternd.
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- **Anrede:** „Sie"-Form auf der Website und in allen Materialien.
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- **Sprachliche Qualität:** Allgemeinverständlich, hohe sprachliche Qualität. Marketing-Buzzwords nur erlaubt, wenn sie eine starke inhaltliche Botschaft transportieren und perfekt zum Kontext passen.
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### Sprachen
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- **Primärsprache:** Deutsch.
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- **Zweisprachigkeit:** Alle Materialien sollen zweisprachig (Deutsch und Englisch) entstehen, da Englisch bei manchen potenziellen Kunden erforderlich ist.
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### Dos & Don'ts
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**Auf keinen Fall verwenden:**
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- Plumpe Marketing-Floskeln ohne wesentlichen Inhalt
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- Übertreibungen
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- Formulierungen mit Negationen
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- Unklare Formulierungen
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- Formulierungen mit Gedankenstrichen; stattdessen Kommas verwenden
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- Gendern
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- Emojis
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- Humor
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- Folgende Wörter sind in jeglicher grammatikalischen Form und Konjugation verboten (typische KI-Fehlgriffe bei deutschen Texten): „eintauchen", „entdecken", „enthüllen", „erobern", „umarmen", „Haltung"
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**Gern verwenden:**
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- Längere Fließtexte mit einer natürlichen Mischung aus kurzen, mittleren und langen Sätzen
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- Gelegentlich an passenden Stellen unübliche, präzise und professionelle Begriffe, die perfekt zum Kontext passen, um Texte eloquent zu gestalten
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### Ich/Wir/DesTEngS — Richtlinie zur Perspektive
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- **„Ich"-Form als Standard** überall dort, wo Person, Erfahrung und Kompetenz von Thomas Langer im Vordergrund stehen: Website-Texte, Elevator Pitch, LinkedIn, Angebotstexte. Passt zur Positionierung als persönlicher, vertrauenswürdiger Experte und wirkt authentisch.
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- **„Wir"-Form nur dort, wo es sachlich stimmt:** Wenn tatsächlich mit Partnern oder Subunternehmern an einem Projekt gearbeitet wird, oder in generischen Formulierungen, in denen „wir" = „Sie und ich" bedeutet (z.B. „Wir vereinbaren einen Termin").
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- **Firmenname als dritte Option:** Statt „Wir bieten …" oder „Ich biete …" funktioniert auch „DesTEngS bietet …" – klingt professionell, ohne eine bestimmte Teamgröße zu suggerieren.
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## 6. Aktueller Marketing-Status
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### Bisherige Aktivitäten
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Bisherige Maßnahmen zur Kundengewinnung (vor der strategischen Neuausrichtung auf Generative KI, damals nur Zielgruppe Consulting-Agenturen):
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- Lebenslauf an Consulting-Agenturen gesendet → **einziger Kanal, der funktioniert hat**
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- Freelancer-Plattform-Profile angelegt (inzwischen veraltet)
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- Englisches LinkedIn-Profil gepflegt (inzwischen veraltet)
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- Deutsches Xing-Profil gepflegt (inzwischen veraltet)
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- Einige persönliche Kontakte über Auftragssuche informiert
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### Vorhandene Materialien
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- Corporate Identity (Farben, Schriften)
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- Logo und eingetragene Wort-/Bildmarke (DesTEngS und DesTEngS-Logo)
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- Domains destengs.com und destengs.de
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- Websites destengs.com (Englisch) und destengs.de (Deutsch)
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- E-Mail-Adressen und E-Mail-Signaturen
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- Visitenkarten
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- Stempel
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- Portraitfotos
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- Bürofotos minderwertiger Qualität (als Quelle für KI-generierte Büro-Bilder gedacht)
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- One-Pager mit Leistungsbeschreibung und Erfolgsbeispielen
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- Brief-Vorlage im Word-Format
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- Präsentations-Vorlage im PowerPoint-Format
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### Kanäle und Performance
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- **Freelancer-Plattform-Profile (Freelance.de, Freelancermap, Randstad Professional):** Bringen derzeit keine passenden Anfragen, weil die Profile die strategische Neuausrichtung auf Generative KI noch nicht widerspiegeln. Eingehende Anfragen sind sehr unpassend.
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- **LinkedIn:** Aktuell einziger aktiv genutzter Kanal, jedoch nur zur Darstellung und Kontaktpflege, nicht für Postings.
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- **Xing:** Kostenpflichtiges Abo gekündigt. Profilpflege hat geringe Priorität, da die Plattform zunehmend an Bedeutung verliert.
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- **Malt und Uplink:** Machen den Eindruck, für professionelle Unternehmensberater ungeeignet zu sein.
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- **Website-Traffic:** Kein Monitoring installiert. Der Traffic ist vermutlich zu vernachlässigen, da außer der Firmendarstellung keine weiterführenden Inhalte angeboten werden.
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### Budget
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Kein separates Marketing-Budget vorhanden, da es noch keine Marketing-Planung gibt. Das zukünftige Budget wird sich am Ergebnis der laufenden Marketing-Optimierung orientieren.
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- **Sekundäre Zielgruppe (Consulting-Agenturen):** Kein Budget erforderlich, da lediglich Optimierung und Versendung des Lebenslaufs nötig ist.
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- **Primäre Zielgruppe (KMU):** Angedachter Ansatz: mit einer Sequenz kleiner Werbekampagnen das richtige Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage ermitteln. Konkrete Idee: KI-gestützte Lead-Generierung, anschließend telefonische Kaltakquise durch eine tageweise beauftragte externe Arbeitskraft.
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## 7. Ziele
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- **Kurzfristige Marketing-Ziele (nächste 3 Monate):** _(offen)_
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- **Mittelfristige Ziele (6–12 Monate):** _(offen)_
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- **Langfristige Vision:** _(offen)_
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- **Messbare KPIs:** _(offen)_
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## 8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen
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- **Zeitliche Ressourcen von Thomas:** _(offen)_
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- **Tools und Plattformen, die bereits genutzt werden:** _(offen)_
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- **Rechtliche / branchenspezifische Einschränkungen:** _(offen)_
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_Stand: initial angelegt in S01 (2026-04-13), noch nicht inhaltlich befüllt._
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