S02: marketing.md Abschnitt 2 (Angebot) befuellt: Kernleistungen KI (Potenzialanalyse-Workshops, Schulungen, Implementierungen) und Elektronik (Konzept/Requirements, SW-Design, Systemintegration), strategischer Fokus auf KI, USP-Kombination aus KI-Wissen plus 30+ Jahren Ingenieurserfahrung plus eigenen Bueroraeumen, Preispositionierung leicht oberhalb Mittelfeld mit drei Verguetungsmodellen (nutzenbasiert praeferiert, Stundensatz 105 EUR Standard/90 EUR Untergrenze, Festpreisprodukte geplant), Mindest-Effektivstundensatz 80 EUR. Offen: Prozentsaetze nutzenbasierte Verguetung und Produktzuschnitt/Preise.

.checkpoint-pending.txt

@@ -1,2 +1,2 @@
 S02
-marketing.md Abschnitt 1 (Unternehmen) befuellt: Name DesTEngS Dr.-Ing. Thomas Langer, freiberufliche Unternehmensberatung mit Schwerpunkt generative KI und Elektronik-Entwicklung, gegruendet 2011, AI-Consultant-TUEV-Zertifikat Oktober 2025, Einzelunternehmer in Unterhaching/Grossraum Muenchen, deutschlandweit remote, Websites und Freelancer-Profile dokumentiert.
+marketing.md Abschnitt 2 (Angebot) befuellt: Kernleistungen KI (Potenzialanalyse-Workshops, Schulungen, Implementierungen) und Elektronik (Konzept/Requirements, SW-Design, Systemintegration), strategischer Fokus auf KI, USP-Kombination aus KI-Wissen plus 30+ Jahren Ingenieurserfahrung plus eigenen Bueroraeumen, Preispositionierung leicht oberhalb Mittelfeld mit drei Verguetungsmodellen (nutzenbasiert praeferiert, Stundensatz 105 EUR Standard/90 EUR Untergrenze, Festpreisprodukte geplant), Mindest-Effektivstundensatz 80 EUR. Offen: Prozentsaetze nutzenbasierte Verguetung und Produktzuschnitt/Preise.

changelog.md

@@ -18,3 +18,4 @@ Chronologisches Log aller Entscheidungen und Prozessereignisse.
 2026-04-13 20:53 | S01 | Prozessumgebung erstellt: agent-prompt.md, zentral-index.md, marketing.md, changelog.md, Ordner teilgebiete/ und artefakte/. Prozessregeln definiert (append-only Changelog, Status-/Prioritäts-/Abhängigkeitsänderungen nur mit explizitem OK). Nächster Schritt: interaktives Befüllen von marketing.md und Definition der Teilgebiete.
 2026-04-14 09:18 | S01 | Checkpoint-Tooling eingeführt: checkpoint.cmd + checkpoint.ps1; Regel R7 ergänzt; agent-prompt.md auf Checkpoint-Workflow umgestellt ✅
 2026-04-14 16:39 | S02 | marketing.md Abschnitt 1 (Unternehmen) befuellt: Name DesTEngS Dr.-Ing. Thomas Langer, freiberufliche Unternehmensberatung mit Schwerpunkt generative KI und Elektronik-Entwicklung, gegruendet 2011, AI-Consultant-TUEV-Zertifikat Oktober 2025, Einzelunternehmer in Unterhaching/Grossraum Muenchen, deutschlandweit remote, Websites und Freelancer-Profile dokumentiert.
+2026-04-14 22:23 | S02 | marketing.md Abschnitt 2 (Angebot) befuellt: Kernleistungen KI (Potenzialanalyse-Workshops, Schulungen, Implementierungen) und Elektronik (Konzept/Requirements, SW-Design, Systemintegration), strategischer Fokus auf KI, USP-Kombination aus KI-Wissen plus 30+ Jahren Ingenieurserfahrung plus eigenen Bueroraeumen, Preispositionierung leicht oberhalb Mittelfeld mit drei Verguetungsmodellen (nutzenbasiert praeferiert, Stundensatz 105 EUR Standard/90 EUR Untergrenze, Festpreisprodukte geplant), Mindest-Effektivstundensatz 80 EUR. Offen: Prozentsaetze nutzenbasierte Verguetung und Produktzuschnitt/Preise.

marketing.md

@@ -25,9 +25,49 @@ Diese Datei ist die zentrale Wissensbasis über das Unternehmen, die für alle T
 
 ## 2. Angebot
 
-- **Kernprodukte / Kerndienstleistungen:** _(offen)_
-- **Alleinstellungsmerkmale (USPs):** _(offen)_
-- **Preis-Positionierung (Premium, Mittelfeld, Value):** _(offen)_
+### Kernprodukte / Kerndienstleistungen
+
+**Generative KI (strategischer Fokus):**
+- KI-Potenzialanalyse-Workshops inklusive Schulung, Identifikation und Bewertung von KI-Use-Cases, Erstellung einer Umsetzungs-Roadmap und längerfristiger Begleitung
+- KI-Schulungen
+- KI-Implementierungen
+
+**Elektronik-Entwicklung:**
+- Konzeptfindung, Requirements Engineering und Erstellung von Spezifikationen
+- Software Design
+- System Integration
+
+**Schwerpunkt / Gewichtung:** Der strategische Fokus liegt klar auf generativer KI. Das Geschäft soll aktiv in Richtung KI verschoben werden; die Elektronik-Entwicklung bildete bisher den alleinigen Tätigkeitsschwerpunkt und bleibt als Standbein erhalten.
+
+### Alleinstellungsmerkmale (USPs)
+
+Der zentrale USP ist die Kombination aus:
+1. Umfangreichem Wissen im Bereich generative KI (TÜV-zertifizierter AI Consultant)
+2. Praktischer Erfahrung mit generativer KI
+3. Über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
+4. Dem Bestreben, Kunden durch die eigene Tätigkeit zu hohem, messbarem Nutzen zu verhelfen
+
+**Weiterer Differenzierer:** Im Gegensatz zu den meisten freiberuflichen Ingenieurdienstleistern verfügt DesTEngS über eigene Büroräume mit professionellem Equipment.
+
+### Preis-Positionierung
+
+Generelle Positionierung: **etwas oberhalb des Mittelfeldes**.
+
+Durch die Fokussierung auf KI wird das bisherige reine Stundenhonorarmodell zunehmend unattraktiv. Zusätzlich werden daher eine nutzenbasierte Vergütung sowie der Verkauf von Produkten zum Festpreis etabliert.
+
+**Vergütungsmodelle:**
+
+- **Präferiert – Nutzenbasierte Vergütung:** Bei längeren Aufträgen wird eine nutzenbasierte Vergütung angestrebt: Je größer der Nutzen für den Kunden, desto höher die Vergütung. Der konkrete prozentuale Anteil am finanziellen Kundennutzen ist noch nicht festgelegt.
+- **Stundenhonorar (wie bisher):**
+  - Standard-Stundensatz zukünftig: **105 € netto**
+  - Absolute Untergrenze: **90 € netto** (darunter werden keine Aufträge angenommen)
+  - Abrechnung nur für tatsächliche Tätigkeitszeit am Kundenauftrag
+- **Produkte zum Festpreis:** KI-Potenzialanalyse-Workshops und KI-Schulungen sollen als standardisierte Produkte mit Festpreis angeboten werden. Produktzuschnitt und Preise sind noch festzulegen.
+
+**Effektiver Stundensatz (interne Steuerungsgröße):**
+Definiert als *(Summe aller Einnahmen − Summe aller Ausgaben) ÷ Summe aller Zeitaufwände*. Zusatzaufwände wie Reise- und Übernachtungskosten werden nicht an den Kunden weiterberechnet, senken aber den effektiven Stundensatz. **Mindestanforderung:** Der zu erwartende effektive Stundensatz eines Projekts muss mindestens **80 €** betragen, damit das Projekt angenommen wird.
+
+**Offene Punkte in diesem Abschnitt:** konkrete Prozentsätze für die nutzenbasierte Vergütung; Zuschnitt und Festpreise der KI-Produkte.
 
 ## 3. Zielgruppe(n)