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Marketing-Wissensbasis DesTEngS

Diese Datei ist die zentrale Wissensbasis über das Unternehmen, die für alle Teilgebiete relevant ist. Sie wird in der ersten Arbeitsphase interaktiv gemeinsam mit Thomas befüllt und im Laufe der Zeit aktualisiert.

Hinweis für den KI-Agenten: Fülle Abschnitte nie eigenständig mit Annahmen. Befrage Thomas gezielt. Sobald ein Abschnitt validiert ist, entferne den Platzhalter-Hinweis _(offen)_.

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1. Unternehmen

• Name: DesTEngS Dr.-Ing. Thomas Langer (Kurzform/Marke: DesTEngS)
• Branche / Tätigkeitsfeld: Freiberufliche Unternehmensberatung mit Ingenieurdienstleistungen in den Bereichen generative KI (AI Consulting) und Elektronik-Entwicklung.
• Gründungsjahr / Historie: Gegründet 2011. Wichtiger Meilenstein: Abschluss der Ausbildung zum AI Consultant mit TÜV-Zertifikat im Oktober 2025 im Rahmen einer strategischen Neuausrichtung auf generative KI.
• Größe: Einzelunternehmer ohne angestellte Mitarbeiter. Die Ehefrau unterstützt gelegentlich bei organisatorischen Aufgaben – auf der Website werden deshalb bewusst "Wir"-Formulierungen verwendet.
• Standort(e): Firmensitz: Biberger Straße 91, 82008 Unterhaching, Deutschland. Für Marketing oft als "Großraum München" bezeichnet. Einzugsgebiet:
  • Großraum München bei Aufträgen mit regelmäßiger Vor-Ort-Präsenz beim Kunden
  • Deutschlandweit bei Tätigkeiten, die nahezu vollständig remote aus den eigenen Büroräumen erbracht werden können
• Website / Online-Präsenz:
  • Deutsche Website: https://destengs.de
  • Englische Website: https://destengs.com
  • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-langer-b9742a2
  • Freelance.de: https://www.freelance.de/Freelancer/301931-Consultant
  • Xing: https://www.xing.com/profile/Thomas_Langer28
  • Weitere Freelancer-Plattform-Profile: Freelancermap.de, Randstad Professional, Malt.de, Uplink

2. Angebot

Kernprodukte / Kerndienstleistungen

Generative KI (strategischer Fokus):

• KI-Potenzialanalyse-Workshops inklusive Schulung, Identifikation und Bewertung von KI-Use-Cases, Erstellung einer Umsetzungs-Roadmap und längerfristiger Begleitung
• KI-Schulungen
• KI-Implementierungen

Elektronik-Entwicklung:

• Konzeptfindung, Requirements Engineering und Erstellung von Spezifikationen
• Software Design
• System Integration

Schwerpunkt / Gewichtung: Der strategische Fokus liegt klar auf generativer KI. Das Geschäft soll aktiv in Richtung KI verschoben werden; die Elektronik-Entwicklung bildete bisher den alleinigen Tätigkeitsschwerpunkt und bleibt als Standbein erhalten.

Alleinstellungsmerkmale (USPs)

Der zentrale USP ist die Kombination aus:

1. Umfangreichem Wissen im Bereich generative KI (TÜV-zertifizierter AI Consultant)
2. Praktischer Erfahrung mit generativer KI
3. Über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
4. Dem Bestreben, Kunden durch die eigene Tätigkeit zu hohem, messbarem Nutzen zu verhelfen

Weiterer Differenzierer: Im Gegensatz zu den meisten freiberuflichen Ingenieurdienstleistern verfügt DesTEngS über eigene Büroräume mit professionellem Equipment.

Preis-Positionierung

Generelle Positionierung: etwas oberhalb des Mittelfeldes.

Durch die Fokussierung auf KI wird das bisherige reine Stundenhonorarmodell zunehmend unattraktiv. Zusätzlich werden daher eine nutzenbasierte Vergütung sowie der Verkauf von Produkten zum Festpreis etabliert.

Vergütungsmodelle:

• Präferiert – Nutzenbasierte Vergütung: Bei längeren Aufträgen wird eine nutzenbasierte Vergütung angestrebt: Je größer der Nutzen für den Kunden, desto höher die Vergütung. Der konkrete prozentuale Anteil am finanziellen Kundennutzen ist noch nicht festgelegt.
• Stundenhonorar (wie bisher):
  • Standard-Stundensatz zukünftig: 105 € netto
  • Absolute Untergrenze: 90 € netto (darunter werden keine Aufträge angenommen)
  • Abrechnung nur für tatsächliche Tätigkeitszeit am Kundenauftrag
• Produkte zum Festpreis: KI-Potenzialanalyse-Workshops und KI-Schulungen sollen als standardisierte Produkte mit Festpreis angeboten werden. Produktzuschnitt und Preise sind noch festzulegen.

Effektiver Stundensatz (interne Steuerungsgröße): Definiert als (Summe aller Einnahmen − Summe aller Ausgaben) ÷ Summe aller Zeitaufwände. Zusatzaufwände wie Reise- und Übernachtungskosten werden nicht an den Kunden weiterberechnet, senken aber den effektiven Stundensatz. Mindestanforderung: Der zu erwartende effektive Stundensatz eines Projekts muss mindestens 80 € betragen, damit das Projekt angenommen wird.

Offene Punkte in diesem Abschnitt: konkrete Prozentsätze für die nutzenbasierte Vergütung; Zuschnitt und Festpreise der KI-Produkte.

3. Zielgruppe(n)

• Primäre Zielgruppe: (offen)
• Sekundäre Zielgruppen: (offen)
• Typische Kundenprobleme / Bedürfnisse: (offen)
• Entscheidungsprozess der Kunden (B2B/B2C, Buying Center, Zyklus): (offen)

4. Positionierung

• Wie wollen wir wahrgenommen werden? (offen)
• Wettbewerber und Differenzierung: (offen)
• Kernbotschaft / Elevator Pitch: (offen)

5. Tonalität und Markenstimme

• Tonalität (formal/locker, technisch/emotional, …): (offen)
• Sprachen: (offen)
• Dos & Don'ts in der Kommunikation: (offen)

6. Aktueller Marketing-Status

• Bisherige Aktivitäten: (offen)
• Vorhandene Materialien (Logo, CI, Templates, Fotos, Texte): (offen)
• Bisherige Kanäle und deren Performance: (offen)
• Budget (falls relevant): (offen)

7. Ziele

• Kurzfristige Marketing-Ziele (nächste 3 Monate): (offen)
• Mittelfristige Ziele (6–12 Monate): (offen)
• Langfristige Vision: (offen)
• Messbare KPIs: (offen)

8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen

• Zeitliche Ressourcen von Thomas: (offen)
• Tools und Plattformen, die bereits genutzt werden: (offen)
• Rechtliche / branchenspezifische Einschränkungen: (offen)

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Stand: initial angelegt in S01 (2026-04-13), noch nicht inhaltlich befüllt.