Peak One GmbH (KI Consultant / KI Enabler im regulierten Umfeld, Agentur, Hybrid-Kiel): finale Fassung bewerbung.md (ehrliche, knappe Bewerbung; VS-NfD/Zugriffskonzepte offen genannt); Register; Gedaechtnis: Stil-Baustein Luecke-offen-nennen-bei-Einladung, Inhalte Private-Cloud-Services-statt-Microservices und On-Premise-ASR/TTS; Prozess: Agentur-Satz 93 EUR, feste Untergrenze aufgehoben, effektiver Mindestsatz 45 EUR

marketing.md enthaelt zusaetzlich die bereits vor der Session vorhandenen, vom Nutzer gewollten "ueber 30 Jahre" -> "jahrzehntelang" Anpassungen.

Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 (1M context) <noreply@anthropic.com>

vorgaben/marketing.md

@@ -44,7 +44,7 @@ Diese Datei ist die zentrale Wissensbasis über das Unternehmen, die für alle T
 Der zentrale USP ist die Kombination aus:
 1. Umfangreichem Wissen im Bereich generative KI (TÜV-zertifizierter AI Consultant)
 2. Praktischer Erfahrung mit generativer KI
-3. Über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
+3. Jahrzehntelange Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
 
 **Weiterer Differenzierer:** Im Gegensatz zu den meisten freiberuflichen Ingenieurdienstleistern verfügt DesTEngS über eigene Büroräume mit professionellem Equipment.
 
@@ -58,14 +58,14 @@ Durch die Fokussierung auf KI wird das bisherige reine Stundenhonorarmodell zune
 
 - **Präferiert – Nutzenbasierte Vergütung:** Bei längeren Aufträgen wird eine nutzenbasierte Vergütung angestrebt: Je größer der Nutzen für den Kunden, desto höher die Vergütung. Der konkrete prozentuale Anteil am finanziellen Kundennutzen ist noch nicht festgelegt.
 - **Stundenhonorar (wie bisher):**
-  - Standard-Stundensatz für Agenturgeschäft: **105 € netto** (orientiert an Freelancer-Studien 2026: Durchschnitt IT 102 €/h, Durchschnitt 20+ Jahre Erfahrung 107 €/h)
+  - Standard-Stundensatz für Agenturgeschäft: **93 € netto** (per Nutzer-Entscheidung 2026-06-29 von 105 € gesenkt; Freelancer-Studien 2026 zum Vergleich: Durchschnitt IT 102 €/h, Durchschnitt 20+ Jahre Erfahrung 107 €/h)
   - Stundensatz für KMU-Direktbeauftragung: **120 € netto** (einheitlich für alle Direktbeauftragungen, unabhängig vom Akquise-Kanal; entspricht 960 € Tagessatz bei 8 Stunden; in S30 zunächst auf 125 € festgelegt, in S35 auf 120 € gesenkt, um konsistent zur Tagessatz-Anzeige auf Direktbeauftragungs-Plattformen wie Malt.de zu bleiben; Anhebung nach drei bis fünf erfolgreichen KI-Direktmandaten zu prüfen)
-  - Absolute Untergrenze (alle Auftragsarten): **90 € netto**
+  - Keine feste Stundensatz-Untergrenze mehr (vormals 90 € netto, per Nutzer-Entscheidung 2026-06-29 aufgehoben); bindend ist allein der effektive Stundensatz (siehe unten)
   - Abrechnung nur für tatsächliche Tätigkeitszeit am Kundenauftrag
 - **Produkte zum Festpreis:** KI-Potenzialanalyse-Workshops und KI-Schulungen sollen als standardisierte Produkte mit Festpreis angeboten werden. Produktzuschnitt und Preise sind noch festzulegen.
 
 **Effektiver Stundensatz (interne Steuerungsgröße):**
-Definiert als *(Summe aller Einnahmen − Summe aller Ausgaben) ÷ Summe aller Zeitaufwände*. Zusatzaufwände wie Reise- und Übernachtungskosten werden nicht an den Kunden weiterberechnet, senken aber den effektiven Stundensatz. **Mindestanforderung:** Der zu erwartende effektive Stundensatz eines Projekts muss mindestens **80 €** betragen, damit das Projekt angenommen wird.
+Definiert als *(Summe aller Einnahmen − Summe aller Ausgaben) ÷ Summe aller Zeitaufwände*. Zusatzaufwände wie Reise- und Übernachtungskosten werden nicht an den Kunden weiterberechnet, senken aber den effektiven Stundensatz. **Mindestanforderung:** Der zu erwartende effektive Stundensatz eines Projekts muss mindestens **45 €** betragen, damit das Projekt angenommen wird (per Nutzer-Entscheidung 2026-06-29 von 80 € gesenkt).
 
 **Offene Punkte in diesem Abschnitt:** Zuschnitt und Festpreise der KI-Produkte.
 
@@ -162,7 +162,7 @@ Wahrgenommene Konkurrenz in den Zielgruppen:
 
 ### Differenzierung
 
-Zugespitzt auf den wichtigsten USP für die Außenwirkung: die Kombination aus über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei generativer KI. Diese Brücke zwischen tiefer Ingenieursexpertise und KI ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen, die über die Einführung von Standard-KI-Produkten hinausgehen (vgl. Eingrenzungskriterien in Abschnitt 3).
+Zugespitzt auf den wichtigsten USP für die Außenwirkung: die Kombination aus jahrzehntelanger Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei generativer KI. Diese Brücke zwischen tiefer Ingenieursexpertise und KI ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen, die über die Einführung von Standard-KI-Produkten hinausgehen (vgl. Eingrenzungskriterien in Abschnitt 3).
 
 **Differenzierungssatz:**
 
@@ -174,13 +174,13 @@ Der Elevator Pitch ist für Gespräche konzipiert (Netzwerktreffen, Erstgespräc
 
 **Langform (gesprochen ca. 48 s):**
 
-> „Ich bin Thomas Langer, promovierter Ingenieur, zertifizierter AI Consultant und Inhaber des Ingenieurbüros DesTEngS. Ich kombiniere über 30 Jahre Erfahrung in Entwicklung, Test und System Integration von neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI.
+> „Ich bin Thomas Langer, promovierter Ingenieur, zertifizierter AI Consultant und Inhaber des Ingenieurbüros DesTEngS. Ich kombiniere jahrzehntelange Erfahrung in Entwicklung, Test und System Integration von neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI.
 >
 > Viele Unternehmen haben inzwischen erste KI-Tools eingeführt, aber sie werden oft nicht richtig angewendet oder bringen keinen nennenswerten Mehrwert. Ich helfe dabei, Generative KI so einzusetzen, dass sie einen messbaren Nutzen liefert. Dabei muss ich mich nicht auf den Verkauf vorgefertigter Pakete beschränken, sondern kann Lösungen an die konkreten Anforderungen meiner Kunden anpassen."
 
 **Kurzform (gesprochen ca. 22 s):**
 
-> „Ich bin Thomas Langer von DesTEngS, promovierter Ingenieur und zertifizierter AI Consultant. Ich helfe dabei, Generative KI so einzusetzen, dass sie einen messbaren Nutzen liefert. Dafür kombiniere ich über 30 Jahre Erfahrung aus der Elektronik-Entwicklung mit Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI."
+> „Ich bin Thomas Langer von DesTEngS, promovierter Ingenieur und zertifizierter AI Consultant. Ich helfe dabei, Generative KI so einzusetzen, dass sie einen messbaren Nutzen liefert. Dafür kombiniere ich jahrzehntelange Erfahrung aus der Elektronik-Entwicklung mit Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI."
 
 **Hinweis zur schriftlichen Verwendung:** In geschriebenen Texten (Website, LinkedIn) empfiehlt sich „TÜV-zertifizierter AI Consultant" statt nur „zertifizierter AI Consultant", da der TÜV-Name in Deutschland ein starkes Vertrauenssignal ist.