Peak One GmbH (KI Consultant / KI Enabler im regulierten Umfeld, Agentur, Hybrid-Kiel): finale Fassung bewerbung.md (ehrliche, knappe Bewerbung; VS-NfD/Zugriffskonzepte offen genannt); Register; Gedaechtnis: Stil-Baustein Luecke-offen-nennen-bei-Einladung, Inhalte Private-Cloud-Services-statt-Microservices und On-Premise-ASR/TTS; Prozess: Agentur-Satz 93 EUR, feste Untergrenze aufgehoben, effektiver Mindestsatz 45 EUR

marketing.md enthaelt zusaetzlich die bereits vor der Session vorhandenen, vom Nutzer gewollten "ueber 30 Jahre" -> "jahrzehntelang" Anpassungen.

Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 (1M context) <noreply@anthropic.com>

bewerbungen/2026-06-29_Peak-One-GmbH_KI-Consultant-KI-Enabler-im-regulierten-Umfeld_Hybrid-Kiel/bewerbung.md

@@ -0,0 +1,26 @@
+An: Frau Luka Mine Debler per E-Mail an l.debler@peak-one.de
+Betreff: Bewerbung als KI Consultant / KI Enabler im regulierten Umfeld
+Verfügbar ab: ab sofort
+Anhänge: Lebenslauf_Dr-Ing_Thomas_Langer.doc, Zertifikat TÜV AI Consultant
+
+Sehr geehrte Frau Debler,
+
+vielen Dank für Ihre Nachricht zu dem Projekt „KI Consultant / KI Enabler im regulierten Umfeld". Sie haben dazu ermutigt, sich auch bei nicht perfekter Passung zu melden: Die Aufgabe trifft meine Schwerpunkte und Interessen genau, ich fühle mich ihr gewachsen und würde sehr gern Ihren Kunden bei diesem Projekt unterstützen.
+
+Leider kann ich nicht alle gewünschten Must-Haves zu 100 % abdecken; zum Beispiel habe ich keine Projekterfahrung mit als Verschlusssache eingestuften Daten (VS-NfD) und Zugriffskonzepten.
+
+**Stundensatz:** Meine All-in-Stundensatz-Vorstellung liegt bei 93 € netto.
+
+**Verfügbarkeit:** Ich kann ab sofort mit 100 % einsteigen und bin auch an einer längerfristigen Zusammenarbeit interessiert.
+
+**Einsatzort:** Die Remote-Leistungen erbringe ich in meinem Ingenieurbüro im Großraum München, das mit professionellem IT-Equipment ausgestattet ist. Die zwei wöchentlichen Präsenztage in der Region Kiel sind für mich machbar; ich bin ausdrücklich bereit, auch für weiter entfernte Einsätze regelmäßig anzureisen.
+
+On-Premise- und hybride KI-Architekturen sind mein Kernthema: Ich betreibe einen eigenen KI-Server mit GPU-Inference, auf dem Open-Source KI-Modelle zum Einsatz kommen. Seit 2011 nutze ich Linux Root Server, auf denen auch meine Private Cloud Services in Docker- oder Podman-Containern laufen. Cloud- und On-Premise-Lösungen wäge ich mit ihren jeweiligen Stärken unter den Gesichtspunkten Datenschutz, Compliance, Governance und Kosten gegeneinander ab; beispielsweise läuft mein CRM in meiner lokalen Umgebung.
+
+Als TÜV-zertifizierter AI Consultant setze ich generative KI täglich ein und habe führende Coding-KI-Werkzeuge praktisch evaluiert, für Code-Assistenz in der IDE, agentisches Software-Design sowie für Testing.
+
+Gern sende ich Ihnen anbei meinen aktuellen Lebenslauf sowie mein TÜV-Zertifikat als AI Consultant. Über Ihr Interesse freue ich mich, für Rückfragen oder ein Gespräch stehe ich jederzeit zur Verfügung.
+
+Mit besten Grüßen
+
+   Thomas Langer

bewerbungen/2026-06-29_Peak-One-GmbH_KI-Consultant-KI-Enabler-im-regulierten-Umfeld_Hybrid-Kiel/entwurf.md

@@ -5,7 +5,7 @@ Anhänge: Lebenslauf_Dr-Ing_Thomas_Langer.doc, Zertifikat TÜV AI Consultant
 
 Sehr geehrte Frau Debler,
 
-vielen Dank für Ihre Nachricht zu dem Projekt „KI Consultant / KI Enabler im regulierten Umfeld". Sie haben dazu ermutigt, sich auch bei nicht perfekter Passung zu melden: Die Aufgabe trifft meine Schwerpunkte und Interessen genau, ich fühle mich ihr gewachsen und würde sehr gern bei diesem Projekt unterstützen.
+vielen Dank für Ihre Nachricht zu dem Projekt „KI Consultant / KI Enabler im regulierten Umfeld". Sie haben dazu ermutigt, sich auch bei nicht perfekter Passung zu melden: Die Aufgabe trifft meine Schwerpunkte und Interessen genau, ich fühle mich ihr gewachsen und würde sehr gern Ihren Kunden bei diesem Projekt unterstützen.
 
 Leider kann ich nicht alle gewünschten Must-Haves zu 100 % abdecken; zum Beispiel habe ich keine Projekterfahrung mit als Verschlusssache eingestuften Daten (VS-NfD) und Zugriffskonzepten.
 
@@ -15,7 +15,7 @@ Leider kann ich nicht alle gewünschten Must-Haves zu 100 % abdecken; zum Beispi
 
 **Einsatzort:** Die Remote-Leistungen erbringe ich in meinem Ingenieurbüro im Großraum München, das mit professionellem IT-Equipment ausgestattet ist. Die zwei wöchentlichen Präsenztage in der Region Kiel sind für mich machbar; ich bin ausdrücklich bereit, auch für weiter entfernte Einsätze regelmäßig anzureisen.
 
-On-Premise- und hybride KI-Architekturen sind mein Kernthema: Ich betreibe einen eigenen KI-Server mit GPU-Inference, auf dem Open-Source KI-Modelle zum Einsatz kommen. Seit 2011 nutze ich Linux Root Server, auf denen auch meine Private-Cloud Microservices in Docker- oder Podman-Containern laufen. Cloud- und On-Premise-Lösungen wäge ich mit ihren jeweiligen Stärken unter den Gesichtspunkten Datenschutz, Compliance, Governance und Kosten gegeneinander ab; beispielsweise läuft mein CRM in meiner lokalen Umgebung.
+On-Premise- und hybride KI-Architekturen sind mein Kernthema: Ich betreibe einen eigenen KI-Server mit GPU-Inference, auf dem Open-Source KI-Modelle zum Einsatz kommen. Seit 2011 nutze ich Linux Root Server, auf denen auch meine Private Cloud Services in Docker- oder Podman-Containern laufen. Cloud- und On-Premise-Lösungen wäge ich mit ihren jeweiligen Stärken unter den Gesichtspunkten Datenschutz, Compliance, Governance und Kosten gegeneinander ab; beispielsweise läuft mein CRM in meiner lokalen Umgebung.
 
 Als TÜV-zertifizierter AI Consultant setze ich generative KI täglich ein und habe führende Coding-KI-Werkzeuge praktisch evaluiert, für Code-Assistenz in der IDE, agentisches Software-Design sowie für Testing.
 

bewerbungen/index.md

@@ -31,3 +31,4 @@ passender Einträge als Vorlage nutzen.
 | 2026-06-24 | ARRK Engineering GmbH (Arbeitgeber) | Digital & Agentic AI Engineer | Hybrid-München | Agentic AI, LLM, Python, System Integration, Requirements Engineering, Container, Systems Engineering, Produktiver Einsatz | bewerbung.md | Versandreif (Nutzer versendet per E-Mail an career@arrk-engineering.com) |
 | 2026-06-24 | Zabel GmbH (Agentur) | Senior AI Advisor Role (Software Development & Test Automation) | Remote | Agentic AI, LLM, On-Premise KI, KI-Beratung & Potenzialanalyse, Verifikation & Validierung | bewerbung.md | Versandreif (Nutzer versendet per E-Mail an h.dani@zabelglobal.com) |
 | 2026-06-26 | elunic (Arbeitgeber) | Forward Deployed Engineer | Remote | KI-Beratung & Potenzialanalyse, Agentic AI, Requirements Engineering, LLM, Systems Engineering | bewerbung.md | Versandreif (Nutzer versendet über Bewerbungsformular jobs.elunic.com) |
+| 2026-06-29 | Peak One GmbH (Agentur) | KI Consultant / KI Enabler im regulierten Umfeld | Hybrid-Kiel | KI-Beratung & Potenzialanalyse, Agentic AI, LLM, On-Premise KI, Container, RAG | bewerbung.md | Versandreif (Nutzer versendet per E-Mail an l.debler@peak-one.de) |

gedaechtnis/inhalte.md

@@ -4,7 +4,7 @@ Bewährte, faktisch korrekte Inhalte und Formulierungen zu Erfahrungen/Skills.
 Was hier steht, ist verifiziert richtig. Wird am Ende jeder Session aktualisiert.
 
 ## Korrekte Fakten
-- Standard-All-in-Stundensatz für **Agenturprojekte: 105 € netto** (Direktbeauftragung KMU: 120 € netto). Quelle: `vorgaben/marketing.md` §2. Im Anschreiben als **Vorstellung** formulieren (Verhandlungsbereitschaft, siehe `stil.md`).
+- Standard-All-in-Stundensatz für **Agenturprojekte: 93 € netto** (per Nutzer-Entscheidung 2026-06-29 von 105 € gesenkt; Direktbeauftragung KMU: 120 € netto). Quelle: `vorgaben/marketing.md` §2. Im Anschreiben als **Vorstellung** formulieren (Verhandlungsbereitschaft, siehe `stil.md`).
 - **Englischer Lebenslauf vorhanden:** Basisname `CV_Thomas_Langer_PhD` — bei englischen Bewerbungen anhängen. Format empfängerabhängig: Agentur `.doc`, Endkunde `.pdf` (siehe `stil.md`).
 - Eine **Sicherheitsüberprüfung SÜ2** dauert mindestens drei Monate, teils bis zu einem Jahr → Projekte mit SÜ/Sicherheitsüberprüfung fallen aus (in `vorgaben/rahmenbedingungen.md` als ❌ verankert).
 - **On-Prem-Infrastruktur (belegbar, nutzbar in KI-Bewerbungen):** Das EspoCRM läuft in einem Podman-Pod-Container auf dem Server **DesTEngSsv006**, dem eigenen On-Premise-KI-Server (GPU-Inference). Auf demselben Server laufen auch die Claude-Code-Sessions. Der `projekt-anlegen`-Skill holt Projektausschreibungen automatisiert von Portalen (z. B. freelancermap), gliedert sie in Must/Nice/Misc, bewertet sie und trägt sie via REST-API ins CRM ein. Beleg für Agentic AI, MCP, Web-Datenextraktion und produktiv genutzte On-Premise-KI; auch als konkreter, authentischer Aufhänger im Anschreiben verwendbar.
@@ -31,6 +31,15 @@ Was hier steht, ist verifiziert richtig. Wird am Ende jeder Session aktualisiert
   betrieben (On-Premise belegt) und zugleich Cloud-LLMs produktiv genutzt → Aussage „Cloud- und On-Premise-Lösungen mit ihren
   jeweiligen Stärken, auch unter den Gesichtspunkten Governance, Datenschutz und Compliance, gegeneinander abwägen" ist gedeckt.
   „DSGVO-konforme KI-Anwendungen" (CV) stützt Datenschutz/Compliance/Governance. Nutzbar für [[On-Premise KI]], [[LLM]].
+- **Self-Hosted-Container korrekt benennen — „Private Cloud Services", nicht „Microservices" (Nutzer S+):** Git, Nextcloud,
+  EspoCRM usw. in Docker-/Podman-Containern sind **mehrere eigenständige Anwendungen**, nicht die Zerlegung *einer* App in
+  unabhängig deploybare Dienste. Daher „**Private Cloud Services**" (deckt sich mit dem CV-Wortlaut „Self-Hosted Services in
+  Docker-/Podman-Containern"), nicht „Microservices". Bewährte Formulierung: „Seit 2011 nutze ich Linux Root Server, auf denen
+  auch meine Private Cloud Services in Docker- oder Podman-Containern laufen; beispielsweise läuft mein CRM in meiner lokalen
+  Umgebung." Nutzbar für [[On-Premise KI]], [[Container]].
+- **On-Premise-Modelle nicht nur LLMs (Nutzer S+):** Auf dem eigenen KI-Server laufen außer LLMs auch **ASR- und TTS-Modelle**
+  (Open Source). Daher beim Agentur-Empfänger der breitere Begriff „**Open-Source-KI-Modelle**" statt „Open-Source-LLMs", wenn
+  die ganze On-Premise-Bandbreite gemeint ist. Nutzbar für [[On-Premise KI]], [[Multimodale KI]].
 - **CAD-Systeme und Engineering-/PLM-Landschaften ehrlich verankern (für KI-im-Engineering-/Konstruktions-Rollen):** „Konstruktion / CAD (z. B. CATIA)" zielt auf mechanisches CAD, das **nicht** belegt ist (kein CATIA, kein Maschinenbau-CAD) → nicht behaupten. Ehrlich abgedeckt ist dagegen: jahrzehntelange intensive Arbeit mit **CAD-/EDA-Entwicklungswerkzeugen** (Keysight ADS, Ansys HFSS/SIwave, CST, PCB-Layout) sowie deren **Auswahl und Evaluierung** (Toshiba: „Evaluierung und Auswahl von HF-Entwicklungssoftware"). „Digitale Engineering-/PLM-Landschaften": belegt über **PTC Integrity** (Requirements/Tasks/Reviews/Defects bei Magna), **Azure DevOps Server**, Git/Subversion und Cloud-gestützte Kollaborationsdienste. Zulässige Formulierung: „mit CAD-Systemen jahrzehntelang gearbeitet, mehrfach ausgewählt und evaluiert; Engineering-Prozesse, Product-Lifecycle-Management-Systeme und digitale Kollaborationsdienste bestens vertraut" — ohne Toolnamen beim Agentur-Empfänger (Buzzword-Ebene CAD/PLM/Engineering-Prozesse genügt).
 - **ASMPT-KI-Workshop-Vorbereitung als Beleg für KI-Use-Case-Analyse in Engineering-Prozessen:** Zur Vorbereitung des KI-Potenzialanalyse-Workshops bei ASMPT hat Thomas sich mit den **Engineering-Entwicklungsprozessen** befasst und herausgearbeitet, an welchen Stellen sich generative KI integrieren lässt. Sauberer Beleg für „Analyse und Bewertung von KI-Anwendungsfällen in Konstruktions-/Entwicklungsprozessen". Drei KI-Potenzialanalyse-Workshops durchgeführt (Kerngeschäft, siehe [[KI-Beratung & Potenzialanalyse]]).
 

gedaechtnis/log.md

@@ -2,6 +2,31 @@
 
 Datierte Einträge: was wurde am Gedächtnis geändert und **warum**.
 
+## 2026-06-29 — Bewerbung Peak One GmbH (KI Consultant / KI Enabler im regulierten Umfeld, Agentur, Hybrid-Kiel), versandreif
+- **Freelancermap-Direktnachricht** von Recruiterin Luka Mine Debler (Peak One GmbH, Reseller), E-Mail bekannt
+  (l.debler@peak-one.de) → Versand per E-Mail, Rich-Text, sparsame Fett-Labels, CV als `.doc`. CRM-Opportunity
+  vorab in derselben Session angelegt (Account Peak One neu als Reseller, Kontakt Debler neu, Team DesTEngS,
+  Agentur über `cAccount1`); nach Nutzer-Korrekturen (Nr. 1/3 → ❔, Nr. 17 → ✅) **Must-Match 56 % / Nice 57 %**.
+- **Bewusst ehrliche, knappe Bewerbung** auf Nutzerwunsch: Frau Debler bat, sich auch bei nicht perfekter Passung
+  zu melden → die fehlende Kern-Erfahrung (VS-NfD/Verschlusssachen, Zugriffskonzepte) **offen** benannt; ohne die
+  geforderte einschlägige Projekterfahrung läuft es realistisch auf Aufnahme ins System für künftige Projekte hinaus,
+  daher Text kurz gehalten, Nicht-Projekt-Schilderungen weggelassen (Nutzer kürzte den Entwurf stark selbst).
+- **Stil** (`stil.md`): neuer Abschnitt **„Lücke offen nennen, wenn der Empfänger ausdrücklich auch unpassende
+  Bewerbungen erbittet"** (eine echte Lücke benennen, Rest positiv; bei ganz fehlender Kernerfahrung kurz halten,
+  kein „Bitte vormerken"-Satz nötig).
+- **Inhalte** (`inhalte.md`): (a) **„Private Cloud Services" statt „Microservices"** — die Self-Hosted-Container
+  (Git/Nextcloud/EspoCRM) sind eigenständige Apps, keine Zerlegung *einer* App; deckt sich mit dem CV-Wortlaut.
+  (b) On-Premise laufen außer LLMs auch **ASR/TTS-Modelle** → breiterer Begriff „Open-Source-KI-Modelle".
+- **Prozessänderungen (Nutzer-Entscheidungen 2026-06-29):** (1) **Pendeln akzeptabel** — Vor-Ort jeglichen Umfangs/Orts
+  → ✅, Distanz-Geokodierung entfällt (`vorgaben/rahmenbedingungen.md` und Skill `projekt-anlegen` Schritt 3b; bereits
+  früher in der Session committet). (2) **Agentur-Stundensatz 105 € → 93 €** (`marketing.md` §2, `inhalte.md`, `stil.md`
+  inkl. Tagessatz 840 → 744 €). (3) **Feste Stundensatz-Untergrenze (90 €) aufgehoben**, effektive Mindestanforderung
+  80 € → **45 €** (`marketing.md` §2).
+- **Arbeitsweise-Feedback (Auto-Memory):** Nicht beauftragte inhaltliche Änderungen künftig **erst als Vorschlag
+  (alt → neu)** zeigen, nicht autonom in die Datei schreiben; nur ausdrücklich beauftragte Edits direkt umsetzen.
+- **Schwerpunkte:** kein neues Schlagwort nötig (KI-Beratung & Potenzialanalyse, Agentic AI, LLM, On-Premise KI,
+  Container, RAG).
+
 ## 2026-06-26 — Bewerbung elunic (Forward Deployed Engineer, Festanstellung, Remote), versandreif
 - **Arbeitnehmer-/Festanstellungs-Bewerbung** beim direkten Arbeitgeber elunic (Angebotstyp Arbeitnehmer,
   Team `Arbeitnehmer`). Quelle/URL `ai-tech-consultant`, Seite zeigt aber den Titel **„Forward Deployed Engineer (m/w/d)"**.

gedaechtnis/stil.md

@@ -166,6 +166,17 @@ Buzzwords und Zahlen mit der Ausschreibung ab.
 ## Legacy-/Wissenslücke bei KI-affiner Rolle souverän rahmen
 - Ergänzung zu „Lücken nicht erwähnen": Bei **ausdrücklich KI-affinen** Rollen darf eine kleine, klar benannte Wissenslücke (z. B. Oracle Forms) **als vernachlässigbar gerahmt** werden, statt sie ganz zu verschweigen, indem die KI-gestützte Arbeitsweise als Ausgleich gespielt wird („vielleicht fehlendes Detailwissen … fällt bei der effizienten Umsetzung kaum ins Gewicht, da State-of-the-Art KI-Werkzeuge die eigene Intelligenz ergänzen"). Nur bei KI-Rollen, wo das KI-gestützte Arbeiten selbst Teil des Nutzenversprechens ist. (Nutzer-Entscheidung Amoria Bond.)
 
+## Lücke offen nennen, wenn der Empfänger ausdrücklich auch unpassende Bewerbungen erbittet
+- Ausnahme zu „Lücken nicht erwähnen": Bittet die Ansprechperson **ausdrücklich darum, sich auch bei nicht
+  perfekter Passung zu melden**, darf die eine echte, fehlende Kern-Anforderung **offen und knapp benannt**
+  werden (Beispiel Peak One: „Leider kann ich nicht alle gewünschten Must-Haves zu 100 % abdecken; zum Beispiel
+  habe ich keine Projekterfahrung mit als Verschlusssache eingestuften Daten (VS-NfD) und Zugriffskonzepten.").
+  Genau eine ehrliche Lücke nennen, die übrigen (nur teilweise belegten) Punkte positiv ausspielen.
+- **Fehlt die geforderte einschlägige Projekterfahrung ganz** und ist der Empfänger eine Agentur, die zu
+  unpassenden Bewerbungen eingeladen hat, den Text **kurz halten** und Nicht-Projekt-Arbeiten nicht breit
+  ausrollen. Realistisches Ergebnis ist die Aufnahme ins System für künftige Projekte; ein expliziter
+  „Bitte vormerken"-Satz ist nicht nötig, darauf kommt die Agenturmitarbeiterin selbst. (Nutzer-Entscheidung Peak One.)
+
 ## Coaching-/Schulungs-Rollen
 - Hier sind konkrete eigene Praxis-/Tool-Belege auch beim **Agentur**-Empfänger erwünscht, wenn der
   Nutzer es will und sie die **Lehr-/Befähigungskompetenz** stützen (z. B. eigener CRM-API-/KI-Workflow
@@ -202,11 +213,11 @@ Buzzwords und Zahlen mit der Ausschreibung ab.
      eigenes Verlängerungs-Interesse schreiben.
    - **Stundensatz:** Keinen festen Satz nennen, sondern Verhandlungsbereitschaft
      signalisieren, indem der Satz als **Vorstellung** formuliert wird (in € netto, ggf.
-     mit Randbedingungen). DE: „Meine All-in-Stundensatz-Vorstellung liegt bei 105 € netto."
-     EN: „My all-in hourly rate expectation is 105 € net."
+     mit Randbedingungen). DE: „Meine All-in-Stundensatz-Vorstellung liegt bei 93 € netto."
+     EN: „My all-in hourly rate expectation is 93 € net."
      - **Tagessatz statt Stundensatz (gleichwertig, bei Bedarf):** Bei beratungsnahen Rollen lässt sich der Satz
-       auch als **All-in-Tagessatz-Vorstellung** formulieren. Umrechnung aus dem Agentur-Stundensatz: 105 €/h × 8 h =
-       **840 € netto/Tag**. Ebenfalls als „Vorstellung" formulieren. (Nutzer-Entscheidung Zabel GmbH, Senior AI Advisor.)
+       auch als **All-in-Tagessatz-Vorstellung** formulieren. Umrechnung aus dem Agentur-Stundensatz: 93 €/h × 8 h =
+       **744 € netto/Tag** (bei Zabel seinerzeit noch 105 €/h bzw. 840 €/Tag). Ebenfalls als „Vorstellung" formulieren. (Nutzer-Entscheidung Zabel GmbH, Senior AI Advisor.)
      - **Stundensatz mit Kalkulations-Annahmen begründen (löst zugleich offene Rahmenbedingungen):**
        Sind Rahmenbedingungen wie Remote-Anteil oder Auslastung unklar, lässt sich der Satz an
        **explizite Annahmen** koppeln und damit beides in einem Satz klären, z. B. „… liegt bei

vorgaben/marketing.md

@@ -44,7 +44,7 @@ Diese Datei ist die zentrale Wissensbasis über das Unternehmen, die für alle T
 Der zentrale USP ist die Kombination aus:
 1. Umfangreichem Wissen im Bereich generative KI (TÜV-zertifizierter AI Consultant)
 2. Praktischer Erfahrung mit generativer KI
-3. Über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
+3. Jahrzehntelange Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
 
 **Weiterer Differenzierer:** Im Gegensatz zu den meisten freiberuflichen Ingenieurdienstleistern verfügt DesTEngS über eigene Büroräume mit professionellem Equipment.
 
@@ -58,14 +58,14 @@ Durch die Fokussierung auf KI wird das bisherige reine Stundenhonorarmodell zune
 
 - **Präferiert – Nutzenbasierte Vergütung:** Bei längeren Aufträgen wird eine nutzenbasierte Vergütung angestrebt: Je größer der Nutzen für den Kunden, desto höher die Vergütung. Der konkrete prozentuale Anteil am finanziellen Kundennutzen ist noch nicht festgelegt.
 - **Stundenhonorar (wie bisher):**
-  - Standard-Stundensatz für Agenturgeschäft: **105 € netto** (orientiert an Freelancer-Studien 2026: Durchschnitt IT 102 €/h, Durchschnitt 20+ Jahre Erfahrung 107 €/h)
+  - Standard-Stundensatz für Agenturgeschäft: **93 € netto** (per Nutzer-Entscheidung 2026-06-29 von 105 € gesenkt; Freelancer-Studien 2026 zum Vergleich: Durchschnitt IT 102 €/h, Durchschnitt 20+ Jahre Erfahrung 107 €/h)
   - Stundensatz für KMU-Direktbeauftragung: **120 € netto** (einheitlich für alle Direktbeauftragungen, unabhängig vom Akquise-Kanal; entspricht 960 € Tagessatz bei 8 Stunden; in S30 zunächst auf 125 € festgelegt, in S35 auf 120 € gesenkt, um konsistent zur Tagessatz-Anzeige auf Direktbeauftragungs-Plattformen wie Malt.de zu bleiben; Anhebung nach drei bis fünf erfolgreichen KI-Direktmandaten zu prüfen)
-  - Absolute Untergrenze (alle Auftragsarten): **90 € netto**
+  - Keine feste Stundensatz-Untergrenze mehr (vormals 90 € netto, per Nutzer-Entscheidung 2026-06-29 aufgehoben); bindend ist allein der effektive Stundensatz (siehe unten)
   - Abrechnung nur für tatsächliche Tätigkeitszeit am Kundenauftrag
 - **Produkte zum Festpreis:** KI-Potenzialanalyse-Workshops und KI-Schulungen sollen als standardisierte Produkte mit Festpreis angeboten werden. Produktzuschnitt und Preise sind noch festzulegen.
 
 **Effektiver Stundensatz (interne Steuerungsgröße):**
-Definiert als *(Summe aller Einnahmen − Summe aller Ausgaben) ÷ Summe aller Zeitaufwände*. Zusatzaufwände wie Reise- und Übernachtungskosten werden nicht an den Kunden weiterberechnet, senken aber den effektiven Stundensatz. **Mindestanforderung:** Der zu erwartende effektive Stundensatz eines Projekts muss mindestens **80 €** betragen, damit das Projekt angenommen wird.
+Definiert als *(Summe aller Einnahmen − Summe aller Ausgaben) ÷ Summe aller Zeitaufwände*. Zusatzaufwände wie Reise- und Übernachtungskosten werden nicht an den Kunden weiterberechnet, senken aber den effektiven Stundensatz. **Mindestanforderung:** Der zu erwartende effektive Stundensatz eines Projekts muss mindestens **45 €** betragen, damit das Projekt angenommen wird (per Nutzer-Entscheidung 2026-06-29 von 80 € gesenkt).
 
 **Offene Punkte in diesem Abschnitt:** Zuschnitt und Festpreise der KI-Produkte.
 
@@ -162,7 +162,7 @@ Wahrgenommene Konkurrenz in den Zielgruppen:
 
 ### Differenzierung
 
-Zugespitzt auf den wichtigsten USP für die Außenwirkung: die Kombination aus über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei generativer KI. Diese Brücke zwischen tiefer Ingenieursexpertise und KI ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen, die über die Einführung von Standard-KI-Produkten hinausgehen (vgl. Eingrenzungskriterien in Abschnitt 3).
+Zugespitzt auf den wichtigsten USP für die Außenwirkung: die Kombination aus jahrzehntelanger Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei generativer KI. Diese Brücke zwischen tiefer Ingenieursexpertise und KI ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen, die über die Einführung von Standard-KI-Produkten hinausgehen (vgl. Eingrenzungskriterien in Abschnitt 3).
 
 **Differenzierungssatz:**
 
@@ -174,13 +174,13 @@ Der Elevator Pitch ist für Gespräche konzipiert (Netzwerktreffen, Erstgespräc
 
 **Langform (gesprochen ca. 48 s):**
 
-> „Ich bin Thomas Langer, promovierter Ingenieur, zertifizierter AI Consultant und Inhaber des Ingenieurbüros DesTEngS. Ich kombiniere über 30 Jahre Erfahrung in Entwicklung, Test und System Integration von neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI.
+> „Ich bin Thomas Langer, promovierter Ingenieur, zertifizierter AI Consultant und Inhaber des Ingenieurbüros DesTEngS. Ich kombiniere jahrzehntelange Erfahrung in Entwicklung, Test und System Integration von neuer Elektronik mit aktueller Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI.
 >
 > Viele Unternehmen haben inzwischen erste KI-Tools eingeführt, aber sie werden oft nicht richtig angewendet oder bringen keinen nennenswerten Mehrwert. Ich helfe dabei, Generative KI so einzusetzen, dass sie einen messbaren Nutzen liefert. Dabei muss ich mich nicht auf den Verkauf vorgefertigter Pakete beschränken, sondern kann Lösungen an die konkreten Anforderungen meiner Kunden anpassen."
 
 **Kurzform (gesprochen ca. 22 s):**
 
-> „Ich bin Thomas Langer von DesTEngS, promovierter Ingenieur und zertifizierter AI Consultant. Ich helfe dabei, Generative KI so einzusetzen, dass sie einen messbaren Nutzen liefert. Dafür kombiniere ich über 30 Jahre Erfahrung aus der Elektronik-Entwicklung mit Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI."
+> „Ich bin Thomas Langer von DesTEngS, promovierter Ingenieur und zertifizierter AI Consultant. Ich helfe dabei, Generative KI so einzusetzen, dass sie einen messbaren Nutzen liefert. Dafür kombiniere ich jahrzehntelange Erfahrung aus der Elektronik-Entwicklung mit Fachkompetenz und Praxiserfahrung bei Generativer KI."
 
 **Hinweis zur schriftlichen Verwendung:** In geschriebenen Texten (Website, LinkedIn) empfiehlt sich „TÜV-zertifizierter AI Consultant" statt nur „zertifizierter AI Consultant", da der TÜV-Name in Deutschland ein starkes Vertrauenssignal ist.