S02
Kritische Analyse der marketing.md durchgefuehrt und erste Korrekturen eingearbeitet. KI-Glaubwuerdigkeit: Thomas hat bereits drei KI-Workshops durchgefuehrt und weitere KI-Erfolge, Teilgebiet KI-Glaubwuerdigkeitsaufbau als Notiz vermerkt. Content-Marketing fuer Social-Media-Reichweite bewusst verworfen (KMU-GF nicht in KI-Communities, KI-generierte Posts verlieren Glaubwuerdigkeit, zu viel Konkurrenz). Stattdessen hochwertige Vertrauensmaterialien fuer Vertriebsprozess (Whitepaper, Fallstudien). Zielgruppen-Eingrenzung ergaenzt: geografisch Grossraum Muenchen plus Bedarf an massgeschneiderten KI-Loesungen (Fine-Tuning, anspruchsvolles RAG, On-Premise-KI, Workflow-Integration). Zweistufige Akquise-Strategie in Abschnitt 6 ergaenzt: Stufe 1 Lead-Identifikation (Firmendatenbanken, IHK, LinkedIn Sales Navigator etc.), Stufe 2 Lead-Qualifizierung (externe Kaltakquise mit niedrigschwelligem Terminangebot, lokale Wirtschaftsveranstaltungen, postalisches Mailing). Rechtlicher Hinweis zu UWG §7 ergaenzt.