S02: marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option.

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 S02
-marketing.md Abschnitt 4 (Positionierung) komplett befuellt: Gewuenschte Wahrnehmung (vertrauenswuerdig, kompetent, nutzenfokussiert, umsetzungsfaehig, erfahren), Wettbewerber (IT-Dienstleister als Hauptabgrenzungsgegner, andere KI-/IT-Berater), Differenzierung (30+ Jahre Ingenieurserfahrung plus Nutzenfokus, Differenzierungssatz formuliert), Elevator Pitch in Lang- und Kurzform finalisiert (48s bzw. 22s, fuer KMU-Gespraeche, ohne direkten Wettbewerbervergleich).
+marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option.

changelog.md

@@ -21,3 +21,4 @@ Chronologisches Log aller Entscheidungen und Prozessereignisse.
 2026-04-14 22:23 | S02 | marketing.md Abschnitt 2 (Angebot) befuellt: Kernleistungen KI (Potenzialanalyse-Workshops, Schulungen, Implementierungen) und Elektronik (Konzept/Requirements, SW-Design, Systemintegration), strategischer Fokus auf KI, USP-Kombination aus KI-Wissen plus 30+ Jahren Ingenieurserfahrung plus eigenen Bueroraeumen, Preispositionierung leicht oberhalb Mittelfeld mit drei Verguetungsmodellen (nutzenbasiert praeferiert, Stundensatz 105 EUR Standard/90 EUR Untergrenze, Festpreisprodukte geplant), Mindest-Effektivstundensatz 80 EUR. Offen: Prozentsaetze nutzenbasierte Verguetung und Produktzuschnitt/Preise.
 2026-04-15 12:12 | S02 | marketing.md Abschnitt 3 (Zielgruppen) befuellt: Primaere Zielgruppe KMU 10-249 MA mit Direktbeauftragung (Ansprechpartner GF/FuE/Fachabteilung/Digitalisierung), sekundaere Zielgruppe Consulting-Agenturen als Sub-Contractor-Kanal zu Konzern-Endkunden. Keine Branchenbeschraenkung. Typische Kundenprobleme rund um KI-Orientierung, Nutzenlosigkeit bestehender Tools, Schulung, fehlende Datengrundlage und Umsetzungsbedarf dokumentiert. Entscheidungsprozesse fuer beide Kanaele inkl. typischer Zykluszeiten (Agentur ca. 3 Wochen, KMU wenige Tage bis 2 Monate) festgehalten.
 2026-04-16 09:45 | S02 | marketing.md Abschnitt 4 (Positionierung) komplett befuellt: Gewuenschte Wahrnehmung (vertrauenswuerdig, kompetent, nutzenfokussiert, umsetzungsfaehig, erfahren), Wettbewerber (IT-Dienstleister als Hauptabgrenzungsgegner, andere KI-/IT-Berater), Differenzierung (30+ Jahre Ingenieurserfahrung plus Nutzenfokus, Differenzierungssatz formuliert), Elevator Pitch in Lang- und Kurzform finalisiert (48s bzw. 22s, fuer KMU-Gespraeche, ohne direkten Wettbewerbervergleich).
+2026-04-16 11:02 | S02 | marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option.

marketing.md

@@ -170,9 +170,39 @@ Der Elevator Pitch ist für Gespräche konzipiert (Netzwerktreffen, Erstgespräc
 
 ## 5. Tonalität und Markenstimme
 
-- **Tonalität (formal/locker, technisch/emotional, …):** _(offen)_
+### Tonalität
-- **Sprachen:** _(offen)_
+
-- **Dos & Don'ts in der Kommunikation:** _(offen)_
+- **Grundton:** Formal und seriös, dabei emotional und begeisternd.
+- **Anrede:** „Sie"-Form auf der Website und in allen Materialien.
+- **Sprachliche Qualität:** Allgemeinverständlich, hohe sprachliche Qualität. Marketing-Buzzwords nur erlaubt, wenn sie eine starke inhaltliche Botschaft transportieren und perfekt zum Kontext passen.
+
+### Sprachen
+
+- **Primärsprache:** Deutsch.
+- **Zweisprachigkeit:** Alle Materialien sollen zweisprachig (Deutsch und Englisch) entstehen, da Englisch bei manchen potenziellen Kunden erforderlich ist.
+
+### Dos & Don'ts
+
+**Auf keinen Fall verwenden:**
+- Plumpe Marketing-Floskeln ohne wesentlichen Inhalt
+- Übertreibungen
+- Formulierungen mit Negationen
+- Unklare Formulierungen
+- Formulierungen mit Gedankenstrichen; stattdessen Kommas verwenden
+- Gendern
+- Emojis
+- Humor
+- Folgende Wörter sind in jeglicher grammatikalischen Form und Konjugation verboten (typische KI-Fehlgriffe bei deutschen Texten): „eintauchen", „entdecken", „enthüllen", „erobern", „umarmen", „Haltung"
+
+**Gern verwenden:**
+- Längere Fließtexte mit einer natürlichen Mischung aus kurzen, mittleren und langen Sätzen
+- Gelegentlich an passenden Stellen unübliche, präzise und professionelle Begriffe, die perfekt zum Kontext passen, um Texte eloquent zu gestalten
+
+### Ich/Wir/DesTEngS — Richtlinie zur Perspektive
+
+- **„Ich"-Form als Standard** überall dort, wo Person, Erfahrung und Kompetenz von Thomas Langer im Vordergrund stehen: Website-Texte, Elevator Pitch, LinkedIn, Angebotstexte. Passt zur Positionierung als persönlicher, vertrauenswürdiger Experte und wirkt authentisch.
+- **„Wir"-Form nur dort, wo es sachlich stimmt:** Wenn tatsächlich mit Partnern oder Subunternehmern an einem Projekt gearbeitet wird, oder in generischen Formulierungen, in denen „wir" = „Sie und ich" bedeutet (z.B. „Wir vereinbaren einen Termin").
+- **Firmenname als dritte Option:** Statt „Wir bieten …" oder „Ich biete …" funktioniert auch „DesTEngS bietet …" – klingt professionell, ohne eine bestimmte Teamgröße zu suggerieren.
 
 ## 6. Aktueller Marketing-Status