From 00a508aa2f278c1717a4739b99fb7abfc49eed88ffab6968e2f41f6b0ead6735 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: tlg Date: Wed, 15 Apr 2026 12:12:25 +0200 Subject: [PATCH] S02: marketing.md Abschnitt 3 (Zielgruppen) befuellt: Primaere Zielgruppe KMU 10-249 MA mit Direktbeauftragung (Ansprechpartner GF/FuE/Fachabteilung/Digitalisierung), sekundaere Zielgruppe Consulting-Agenturen als Sub-Contractor-Kanal zu Konzern-Endkunden. Keine Branchenbeschraenkung. Typische Kundenprobleme rund um KI-Orientierung, Nutzenlosigkeit bestehender Tools, Schulung, fehlende Datengrundlage und Umsetzungsbedarf dokumentiert. Entscheidungsprozesse fuer beide Kanaele inkl. typischer Zykluszeiten (Agentur ca. 3 Wochen, KMU wenige Tage bis 2 Monate) festgehalten. --- .checkpoint-pending.txt | 2 +- changelog.md | 1 + marketing.md | 50 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++---- 3 files changed, 48 insertions(+), 5 deletions(-) diff --git a/.checkpoint-pending.txt b/.checkpoint-pending.txt index 218dedf..9683356 100644 --- a/.checkpoint-pending.txt +++ b/.checkpoint-pending.txt @@ -1,2 +1,2 @@ S02 -marketing.md Abschnitt 2 (Angebot) befuellt: Kernleistungen KI (Potenzialanalyse-Workshops, Schulungen, Implementierungen) und Elektronik (Konzept/Requirements, SW-Design, Systemintegration), strategischer Fokus auf KI, USP-Kombination aus KI-Wissen plus 30+ Jahren Ingenieurserfahrung plus eigenen Bueroraeumen, Preispositionierung leicht oberhalb Mittelfeld mit drei Verguetungsmodellen (nutzenbasiert praeferiert, Stundensatz 105 EUR Standard/90 EUR Untergrenze, Festpreisprodukte geplant), Mindest-Effektivstundensatz 80 EUR. Offen: Prozentsaetze nutzenbasierte Verguetung und Produktzuschnitt/Preise. +marketing.md Abschnitt 3 (Zielgruppen) befuellt: Primaere Zielgruppe KMU 10-249 MA mit Direktbeauftragung (Ansprechpartner GF/FuE/Fachabteilung/Digitalisierung), sekundaere Zielgruppe Consulting-Agenturen als Sub-Contractor-Kanal zu Konzern-Endkunden. Keine Branchenbeschraenkung. Typische Kundenprobleme rund um KI-Orientierung, Nutzenlosigkeit bestehender Tools, Schulung, fehlende Datengrundlage und Umsetzungsbedarf dokumentiert. Entscheidungsprozesse fuer beide Kanaele inkl. typischer Zykluszeiten (Agentur ca. 3 Wochen, KMU wenige Tage bis 2 Monate) festgehalten. diff --git a/changelog.md b/changelog.md index 3daf761..032817a 100644 --- a/changelog.md +++ b/changelog.md @@ -19,3 +19,4 @@ Chronologisches Log aller Entscheidungen und Prozessereignisse. 2026-04-14 09:18 | S01 | Checkpoint-Tooling eingeführt: checkpoint.cmd + checkpoint.ps1; Regel R7 ergänzt; agent-prompt.md auf Checkpoint-Workflow umgestellt ✅ 2026-04-14 16:39 | S02 | marketing.md Abschnitt 1 (Unternehmen) befuellt: Name DesTEngS Dr.-Ing. Thomas Langer, freiberufliche Unternehmensberatung mit Schwerpunkt generative KI und Elektronik-Entwicklung, gegruendet 2011, AI-Consultant-TUEV-Zertifikat Oktober 2025, Einzelunternehmer in Unterhaching/Grossraum Muenchen, deutschlandweit remote, Websites und Freelancer-Profile dokumentiert. 2026-04-14 22:23 | S02 | marketing.md Abschnitt 2 (Angebot) befuellt: Kernleistungen KI (Potenzialanalyse-Workshops, Schulungen, Implementierungen) und Elektronik (Konzept/Requirements, SW-Design, Systemintegration), strategischer Fokus auf KI, USP-Kombination aus KI-Wissen plus 30+ Jahren Ingenieurserfahrung plus eigenen Bueroraeumen, Preispositionierung leicht oberhalb Mittelfeld mit drei Verguetungsmodellen (nutzenbasiert praeferiert, Stundensatz 105 EUR Standard/90 EUR Untergrenze, Festpreisprodukte geplant), Mindest-Effektivstundensatz 80 EUR. Offen: Prozentsaetze nutzenbasierte Verguetung und Produktzuschnitt/Preise. +2026-04-15 12:12 | S02 | marketing.md Abschnitt 3 (Zielgruppen) befuellt: Primaere Zielgruppe KMU 10-249 MA mit Direktbeauftragung (Ansprechpartner GF/FuE/Fachabteilung/Digitalisierung), sekundaere Zielgruppe Consulting-Agenturen als Sub-Contractor-Kanal zu Konzern-Endkunden. Keine Branchenbeschraenkung. Typische Kundenprobleme rund um KI-Orientierung, Nutzenlosigkeit bestehender Tools, Schulung, fehlende Datengrundlage und Umsetzungsbedarf dokumentiert. Entscheidungsprozesse fuer beide Kanaele inkl. typischer Zykluszeiten (Agentur ca. 3 Wochen, KMU wenige Tage bis 2 Monate) festgehalten. diff --git a/marketing.md b/marketing.md index 6aaa863..22401e5 100644 --- a/marketing.md +++ b/marketing.md @@ -71,10 +71,52 @@ Definiert als *(Summe aller Einnahmen − Summe aller Ausgaben) ÷ Summe aller Z ## 3. Zielgruppe(n) -- **Primäre Zielgruppe:** _(offen)_ -- **Sekundäre Zielgruppen:** _(offen)_ -- **Typische Kundenprobleme / Bedürfnisse:** _(offen)_ -- **Entscheidungsprozess der Kunden (B2B/B2C, Buying Center, Zyklus):** _(offen)_ +Es gibt zwei Zielgruppen. Für beide sind in der Regel sowohl generative KI als auch Elektronik-Entwicklung relevant. Es gibt **keine Branchenbeschränkung**. + +### Primäre Zielgruppe: KMU mit Direktbeauftragung + +Kleine und mittelgroße Unternehmen (10–249 Mitarbeiter), die DesTEngS direkt beauftragen – ohne zwischengeschaltete Agentur oder Personalvermittler. + +**Typische Ansprechpartner:** Geschäftsführung, F&E-Leitung, Fachabteilungsleiter, Digitalisierungs- und Innovationsverantwortliche. + +### Sekundäre Zielgruppe: Consulting-Agenturen + +Alle bislang lukrativen Aufträge kamen über Consulting-Agenturen zustande. Ablauf: Die Agentur kauft die Dienstleistung als Kunde ein und verkauft sie an den Endkunden weiter; DesTEngS agiert als Sub-Contractor und erbringt die Leistung gemäß den Anforderungen des Endkunden. Die Endkunden sind typischerweise Konzerne. + +**Typische Ansprechpartner:** Recruiting-Mitarbeiterinnen der Consulting-Agenturen. + +### Bisherige Kunden + +Die bisherigen Direktkunden sind wegen schwacher Marktlage und fehlenden Budgets für das zukünftige Marketing von untergeordneter Bedeutung. + +### Typische Kundenprobleme / Bedürfnisse + +Erwartete und in Gesprächen häufig geäußerte Problemstellungen: +- „Wir wissen nicht, wo KI bei uns sinnvoll ist." +- „Wir haben schon KI-Tools, aber bisher keinen nennenswerten Nutzen daraus gezogen." +- „Wir wollen eine KI-Schulung, damit unsere Mitarbeiter unsere KI-Tools effizient und sicher nutzen können." +- „Wir haben die digitale Transformation nicht durchgeführt und haben keine KI-geeigneten Daten." +- „Wir brauchen jemanden, der für unsere KI-Ideen Lösungskonzepte erstellt, mit uns die Anforderungen definiert, es dann implementiert und in unsere Systeme integriert." +- „Wir brauchen eine Software, die jemand mit Hilfe von Coding-KI-Agenten schnell und effizient erstellt." + +Am häufigsten in echten Kundengesprächen gehört: +- „Wir haben zwar schon Microsoft Copilot, aber wir haben noch nicht viel mit KI gemacht." +- „Meine Software X hat jetzt auch KI-Unterstützung und das funktioniert ganz gut." + +### Entscheidungsprozess + +**Consulting-Agenturen (sekundäre Zielgruppe):** +- Einkaufsabteilung des Endkunden: Budget und Rahmenbedingungen +- Fachabteilungsleiter des Endkunden: Kandidatenauswahl +- Einzelentscheider der Agentur: Rahmenbedingungen +- Typischer Zyklus vom Erstkontakt bis zum Auftrag: **ca. drei Wochen** +- Finale Budgetentscheidung: Einkaufsabteilung des Endkunden + +**KMU mit Direktbeauftragung (primäre Zielgruppe):** +- Einkaufsabteilung (falls vorhanden): Budget und Rahmenbedingungen +- Geschäftsführer und/oder Fachabteilungsleiter: Kandidatenauswahl +- Typische Zykluszeit: stark variabel – je nach Unternehmensgröße, Dynamik und Dringlichkeit zwischen **wenigen Tagen und ca. zwei Monaten** +- Finale Budgetentscheidung: Geschäftsführer, ggf. zusammen mit der Einkaufsabteilung ## 4. Positionierung